個人で稼ぐ時代のWeb情報発信術

朝活ネットワーク名古屋20200420

~人と会うことができない今こそ磨くスキル~

進行役:栃本 常善さん

【内容】今は無料で個人が情報発信できる時代。人と会うことが制約されている今。うまく自分が情報発信ができることは大きな強みです。
現在、会社に頼らずに個人で稼ぐことが珍しくなくなりつつあります。ご自分のマーケティング、ブランディングがうまくできれば、売り込まずとも自然に売ることができます。
そのためには、自分のメディアを持ち、ブログ・SNS・メルマガ・音声配信・動画配信を使い情報発信することはとても有益です。無料で使えるもので十分です。何を情報発信するか?発信するネタを生み出すコツなど情報発信のスキルを理解できるお話です。

【プロフィール】メルマガ「Essential Marketing」は読者2500人。
奈良県生まれ、関西外国語大学卒業
人材派遣会社に就職するも、新卒1年目にリーマンショックの影響で手取り給与12万円というどん底から社会人1年目。関西のボケツッコミ文化が通用せず、苦労する。
このまま平凡な人生で終わりたくないと思い、3年後にWeb系のベンチャー企業に転職。Web素人で業界に飛び込んだが、だんだんその仕事にのめり込み、2年間はまったく売れなかったが、マーケティングを学んだことでWebコンサルタントとして既存顧客や紹介で契約をコンスタントにいただけるようになり、蓋を開けてみれば、全社トップセールスとして年間表彰される。
そして、さらにクライアントに貢献できるコンサルタントになる!と決め、本格的にマーケティングを世の中に広めるべく、コピーライター&マーケティングコンサルタントとして独立を決意。
そして2015年4月に独立、2017年8月に株式会社マーケティング・エッセンシャルズを設立。
これまで8年間で85業種、3500人以上の起業家と直接面談。

今回の朝活では
株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役の栃本常善さんにお話いただきました。
もともとWEBのコンサル会社で営業をされていた栃本さん。
ゴリゴリの営業の会社で毎日新規の電話営業を200件というノルマがありました。
その会社の営業スタイルは2回目のアポで契約を決めるというもの。
でも栃本さんには2日目で決めるということがどうしてもできなかった。
しかし栃本さんは入社4年目にしてトップセールスとなります。
なぜか?

栃本さんは勤めていたゴリゴリの営業会社の中で異質のチームに配属されました。
その方針は「既存のお客様を大切にしよう!」という方針。
結果、成果が出て満足頂いたお客様からの紹介で新規のお客様も獲得することができ、トップセールスとなりました。

今は個人が無料で情報発信ができる時代。
自分という存在を発信することはとても大切。
発信さえすれば、必ず、共感してくれる人がでてくる。
SNS、情報発信はやらない理由がない。
自分の強みで勝負をすること。
才能
経験
長年磨いてきたもの
例えば栃本さんは経理が苦手。
人前でプレゼンすることやアイデアを出すことは得意。
プレゼン資料を用意してもらって、台本を作ってもらい発表したこともあったが、用意された通りには全くできなかった。
その時のライブ感。
自分の感覚や判断を大切にしている。
人はそれぞれ。
自分の個性を活かすといいのだ。
自分が普通にやってきたことが強みであったりする。
それが人の困りごとを解決するものであれば特に価値がある。
価値。
発信力。
発信しなければ伝わらない。
お客様のもとには届かない。
発表の際・マインドマップ資料の一部
価値が100 発信力ゼロならゼロ。
価値が100 発信力100なら 1万。
価値があり価値を届けられる人が成果をあげる。
同業者からみたらたいしたことないと思われている会社が発信力があり、大きな成果を上げていることは本当に多い。
究極のマーケティングはセールスを不要にするものだ。
自分の価値観。
世界観。
を伝える。
伝わるまでもっていくことがブランディング。
ブログ、メルマガを軸にSNSをプラスして発信することは大切。
SNSはブログ、メルマガなど自分のコアなメディアに誘導するための導線と考える。
一つのSNSだけでなく、多面的に展開していく。
LINEは届くというが
読めない。
既読になってもそれは既読処理されているに過ぎない。
見込み客の困りごと。
時代が求めているもの。
今なら補助金や助成金。
ZOOMについて専門分野についてのノウハウを出す。
出し惜しみせずに出す。
ノウハウが実践がつながってお金になる。
ノウハウだけでは成果は出しにくい。
そこに実践させるためのコンサルが必要になる。
ブログは検索で見いだされる。
他がやらないことをやる。
何のためにビジネスをやっているのか?
あなたの自己満足でやっているのか?
そこを考えよう。
情報発信は長く続けることが大切。
自分のペースで長く続ける。
毎日やらなければならないものでもない。
長く続ければそれは信用となり
自分の価値を世に出す最強のツールとなるのだ。
栃本さん。
セールスを不要にし自分の強みを見つけてもらうためのお話。
ありがとうございます。
自分で商売をしていこう。
という方には
かなり役立つお話でした。
かなり有益なノウハウを栃本さんは
メルマガで配信されているので
下記、サイトからメルマガを申し込まれるとすごく得るものが大きいと思います。
栃本さん。今回はありがとうございます。
https://www.tochimototsuneyoshi.com/